党的二十届三中全会提出，要深化科技成果转化机制改革，加强国家技术转移体系建设，加强技术经理人队伍建设。这是我国第一次在国家层面的创新战略中对“技术经理人”这一群体进行“点名”。

技术经理人也称技术经纪人，2022年作为新职业被纳入《中华人民共和国职业分类大典》。在创新活力竞相迸发，成果转化空前活跃的当下，近年来，不少省市都在出招“争抢”这类职业人才。

2023年，‌湖北省登记的技术合同成交额显著增长，‌达到4802.24亿元，‌其中省内落地转化的占比从37%上升到了65.96%‌,由上年的全国第7位跃升到全国第3位。这背后，离不开技术经纪人们的奋力拼搏。

技术经纪人需要哪些技能?现状如何?对湖北来说，又将通过什么方式来壮大这个群体?连日来，湖北日报全媒记者采访相关主管部门和从业者，解密这一职业。

科技“红娘”与“中介”

“急需让智能控制设备实现感知功能的技术。”8月13日，技术经纪人周登江代表特林节能设备有限公司在湖北技术交易所发布需求。等待“能人”揭榜的同时，他主动出击，为企业寻找、联系相关领域的教授专家。目前，已与湖北工业大学机械工程学院杨光友教授对接。

科技成果转化率低，一直都是制约我国科创发展的重要瓶颈。特别是近年来，科研成果数量及质量都在快速提升,但大都成为实验室“沉睡”的成果，从“实验室”到投入“生产线”，有诸多环节需要突破。

周登江从事科技成果“中介”工作已近十年。2018年，周登江与瞄准“共享电滑板车“项目，从技术研发、运营管理、骑行安全、安保维护等方面全面谋划后，最终为该项目成功拿到5000万元的融资，启动生产运营。

“那时候大家喜欢叫我们‘科技红娘’”周登江告诉记者，在科技成果转化的过程中，技术经纪人承担着“架桥人”“红娘”“中介”的多重角色，以促进技术成果从实验室走向市场为目标，为企业提供精准的技术解决方案。以此次发布的需求为例，一个万物互联智能化时代正在到来，面对机遇与挑战，该企业需要生产出的智能设备能够将电压、电流、距离、温度等信息转换成能够被识别和处理的各种信号，传感器能够接收这些信号并发出行为指令。

现今，周登江已是黄石大冶湖东新区科技成果转化中心的负责人，致力于实现先进适用科技成果在当地主导产业的转移转化。他认为，技术经纪人需要有战略眼光、策划能力，成果转化不是把供需双方拉到一起就可对接成功，“精准对接”既要充分了解科技成果的技术先进性、创新性、成熟度及其商业价值，也要充分了解需求方的痛点、痒点、技术实施能力和资金实力等，并管控双方的预期，使供需双方相向而行。

“管家式”服务 收益可观

今年5月，广东梅大高速路面塌方灾害令人痛心。看到新闻后，杨涛立即和武汉理工大学的一位教授取得联系。该教授利用图像识别及增强技术做过相关项目，杨涛联想可以利用近景摄影测量技术，再通过大数据、‌云计算等技术，‌对监测图像进行实时处理和分析，‌发现边坡变形的规律和趋势，‌为预测山体灾害提供科学依据。在和教授沟通的同时，杨涛同时找到了一家运营高速公路的央企，该企业非常认可这一技术，马上开始进行多维度合作。现在，合作已经进入产品验证阶段，该产品可实现7×24小时不间断的有效边坡监测，无论从成本、安装、维护、可靠性、有效性、误报率等各方面均具有优势。

杨涛(右)

在武汉，杨涛被称为“学材料的经纪人一休哥”。2015年在上海接触到技术经纪行业，他拜访了5家技术转移机构后，从技术研发岗转行，全情投入。杨涛告诉记者，技术经纪人不仅要促成交易，‌还要在开拓市场空间、‌捕捉市场机遇、‌组织并参与技术成果的工业化、‌商业化开发、‌签订和履行技术合同中的全方位服务以及在融资中的参谋、‌协调和监督等方面发挥重要作用。

现在，杨涛已是武汉知谷先进技术研究有限公司负责人，带领团队从一开始成果披露到资源对接，从协议起草到投资洽谈，从专利服务到后期管理等，全程介入并持续跟踪，创建将“技术、人才、管理、资源、资金”等要素有机链接起来的“管家式”技术转移服务模式。

技术经纪人职业素养要求高，收入如何?“总的来说，收益应该是可观的，而且收入是持续叠加的。”杨涛介绍，收入有中介服务费，也有产品销售收入、股权收入、科技咨询服务收入等。今年，从企业到国家在科技项目上的投入都在增加，我们这个新兴行业整体增长很快。

高端技术经纪人奇缺

如何推动“中试”，让科技“果子”由生变熟?科研语言如何翻译为市场语言?8月12日，由国家技术转移人才培养基地(中部中心)、湖北技术转移学院主办的技术经纪人培训在恩施开班。

“知政策、精技术、会管理、懂金融、明法律、通市场、擅转化”，当前，我国创新活力迸发，科技成果转化活跃度越来越高，技术经纪人匮乏问题也越来越凸显，尤其高端技术经纪人奇缺。

2018年，湖北技术转移学院开始筹建，成为全国首个技术经纪人在线学习及管理平台。目前，湖北有持证技术经纪人3600余人，今年上半年，新增408人。

湖北技术转移学院中高级技术经纪人学员在杭州研学

为培养高端技术经纪人，湖北技术转移学院除开展常规的技术经纪人线下培训外，也多次带领中高级技术经纪人学员赴北京、上海、深圳、杭州、厦门等地研学，通过区域技术经纪人的互通互访，打造一条优质行业交流通道，构建技术转移生态圈。

湖北技术转移学院负责人芦雪介绍，技术经纪人至少要会“三种语言”：技术语言，能跟大学教授、科研人员对话，探讨技术解决方案;市场语言，听得懂市场需求，能在商业话语体系中推广技术的价值、实施商业策划和谈判;还要懂政府语言，看得懂政府的产业政策和政策要求。

火炬中心提出，到2025年要培养科技成果转移转化人才超过10万人。从这个角度看，技术经纪人的兴起才刚刚开始。